第192章借势
09年3月份，陆长歌在刘文的介绍下见了四个投资人，包括先前见到的两位。
不过他也不是完全依靠刘文，所以在此之外他还自己去约了投资人。
其中比较有名的是老虎基金、idg资本、今日资本等等。
陆长歌通过常规渠道毛遂自荐，效果另说，反正投出去的东西倒也没有石沉大海。
明显表现出兴趣的，还是最开始聊的薛、许二人代表的风险资本，现在想来，他们如此凑巧般的就能和自己碰面、聊天，似乎也不是那么凑巧。
在此之后仍有大量工作需要做，毕竟这桩生意少说也是300万美元，合两千多万人民币，马虎不得。
见投资的具体过程基本相似，并无值得称道之处，只是陆长歌碰到了一个后来总在电视上见到的名人，刘强东。
当时他也在今日资本，而令陆长歌惊讶的是，他竟然认得自己，且上来就说他们是老乡。
嗯……算半个老乡吧，同一个省的。
这个时期的老刘正在经历08年底的破产危机，额头上那抹标志性的白发也已经出现了，公司也远没有到离开icu的程度。
简单的说，刘大老板和陆小老板都在今日资本排队等钱。
作为等钱届的前辈，他还和陆长歌聊起了这家公司的投资风格，并说：“以前最早融资的时候，我也很重视商业计划书，但几年下来我发现这东西其实不重要。你了解这家公司的老板吗她会投什么”
陆长歌看着他貌似憨憨的笑容，其实心里知道这家伙是个很彪悍的商业人物，一时间闪过很多念头。
“东哥有什么可以教我的吗”
“教你是自夸了，我只不过比你早接触一点……这家公司是投人的，他们很看中创业者的头脑。”
……
两天以后，陆长歌开始返程南下，而东哥则收到消息，今日资本已经打算与露芒公司进行下一步的接触。
好奇之下，他就去问了对方。
电话那头的人也有些惊讶，“你认识他吗”
“认识是刚刚认识，但知道是早就知道了，都是搞电子商务的，突然之间窜起一个这么厉害的公司，我肯定很关注。”
“也是。我和他聊的不错，这个小伙子很厉害，商业眼光不是一般的犀利，对于电子商务的认知很深刻，喔，对了，我们聊到了物流，他倒是看好你的重资产物流模式。”
“喔真的吗理由呢”
“看来你们聊的不深入。理由是，在他看来你们不是一家电子商务公司，而是一家零售公司，硬要类比的话，其实是网上的超市。解决物流的痛点，对于你来说是刚需，也是拓宽护城河的一种做法。”
这样一番话听了，倒让东哥有一种获得理解的感觉。
“看来你们要投他了。”
“也不能这么说。其实，他分析的越是精准，我越是觉得这种互联网快时尚品牌的市场前景并没有那么广阔，我是投他这个人，他有优于常人的商业头脑，还有别的公司，我对那个更感兴趣，有空你也一起看看”
“好！”
……
……
陆长歌自负的认为，真正有眼光的投资人是应该对pulsego更感兴趣。
以前他会觉得这样想是不是苛刻了点儿，但这次去了bj才知道并非如此，因为行业内的前沿人物已经比较确认移动互联网时代的到来不可阻挡。
当然，并不是说看好露芒就代表人家没什么抱负和眼光。
凡客的成功在前，服装品牌又没有赢家通吃的说法，这实际上都是对露芒的利好。
还有人建议，露芒应该稍微调整一下重心，凡客是着重于衬衫，而露芒则可以侧重于女装，稍微的进行一些差异化处理。
理由么，就是陆长歌自己说的，他长得更好看。
这也是个选择，更为妙的是，性别之间是有生态位的，就算凡客自己没有这方面的意识，但露芒占据了女性市场以后，可以尝试性的把它挤到男性市场去。
不止如此，在服装消费方面，女性比男性的消费次数更多、消费金额也更大。
回来以后，他和陈小荷聊了这一点。
陈小荷不仅同意，而且是很欣喜的同意，这段时间以来她一直苦恼于起步晚于凡客、业绩规模也小于凡客，所以全公司上下都在考虑怎么才能反超。而在这个办法之下，她甚至绝得，可以让露芒快速的拉平和凡客的差距，说到底男人哪有几个喜欢买衣服的。所以说，外面的能人不少，不是陆长歌自己有了先知就全能了。
于是乎整个营销部的侧重点也跟着平移，销售部则开始研究哪些是可以打动女人心思的sku。
但代言人没有换，毕竟女性市场没培育好之前，先把男性市场放了，这也是个蠢招。
之后，陆长歌就一边和投资人拉扯，一边想方设法的提升销量，其中的重点广告营销自然获得了他比较多的关注。
如此关键的时候，一些藏着的招数也就被拿出来了。
没错，便是后世在网络上有着病毒式传销的凡客体，它原本的广告词也很简单，对应一男一女有两个版本。
即便是陆长歌现在念起来还是觉得很有魔力：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。我和你一样，我是凡客。
王珞丹的是：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹，我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。
现在一换，就不是我是凡客了，而是我是o。
陆长歌觉得还是用英文名字，年轻人爱洋气，之后他把这个广告词交给李鸣，要求他严格保密，而且广告公司要签订保密协议，并且不得改动其中的任何一个字。
李鸣当然是不理解，他还确认道：“不是我不信你，但这次咱们请的是很专业的广告公司。他们根据我们公司的品牌特性还设计了一套专门的广告词，你确定不看看还是就用你自己写的这个”
“他们有什么好的下次再用吧，这次就用我这个。”
李鸣嘀咕了一两句。
陆长歌再次提醒，“你不要去找陈总来跟我烦啊，没用的，不要浪费我们三人的时间，就用这个，我很肯定。”
到了广告公司那里，那些个创意总监也很不理解，这是什么风格说了半天都是在说明星自己啊，根本就没表达出露芒公司的东西。
但没办法，谁钱谁是boss，boss就要这样搞。
其实这种营销方式是有弱点的，就是产品一旦出现什么问题，很容易成为恶搞的对象，然后迅速的传播。
好在露芒其实在供货方面比较硬。对于工厂来说，他们知道如果有什么问题，那个小老板就直接去找管委会的主任了，作为当地工厂，你就说你要不要考虑一下父母官的态度吧。
而这些所有的事情以外，陆长歌其实还做了另外一手的准备。