“……扩品类和物流这两件事我们不是今年才想通，实际上基本上在07年底、08年初，我们就想好了，而且我们算是想得比较清楚，内部也经过多轮的讨论，扩品类是为了降低平均获客成本，投物流是为了保障用户体验。
而且既然想清楚了，我们就会坚决的投入，暂时的困难确实存在，但这并不是因为公司的经营出现失误或决策层的判断错误，更大一部分的原因在于去年底发生的金融危机。
重投入期迭加金融危机，这么说虽然有自我狡辩的嫌疑，但事实确实是如此。好在去年底最危险的情况已经过去，现金流压力得到了一定的缓解。”
办公室里，刘总作为一方坐在一边，陆长歌和许慧雅作为另一方坐在他们对面。
陆长歌本来以为许慧雅是单骑闯关，没想到她的人和她分开走，在他们到了不久之后就陆陆续续进来了，拢共四人。
他们都属于钛科资本，也都围绕着许慧雅这个总经理工作。
陆长歌是被拉过来接受洗脑的，虽然他已经在心里拒绝了，而且还故意找个边上的位置坐着，努力的当个小透明。
许慧雅则不放过他，对着刘总说：“今天我把一个合作伙伴也带来了，这也是公司的要求，关于物流这一块，你们两家公司有截然相反的看法，陆总，你给我们交流交流”
她大概还不知道，陆长歌已经和眼前这位老板有过简单的接触，不过这个场合也没必要讲出来了。
而刘总对于陆长歌的到来似乎也不反感。
成功人士其实比小人物更不容易情绪化，他们更愿意倾听不同的声音，反倒是知识越浅薄、认知能力越差的人对于完全相反观点的接受度很差。
所谓无知者无畏就是这样了。
陆长歌也知道许慧雅实际上是介绍他们认识，从资本方的角度来说，投资了同类型的企业可以做很多事，比如说推动双方进行资源整合。
“许总，关于是否需要自建物流这一点，我首先有一个鲜明的态度和观点，就是我认为两种路径都有成功的可能。商业经营中没有绝对正确的答案，只有与自身基因匹配的选择。
露芒公司坚决不碰物流的原因，根本上还是和自身的基因相关联，因为我们是一家以小件、低价商品为主的平台服装品牌，而京东是以3c数码等高客单价、标准化商品起家的。
什么意思呢
就是小偷有一百个理由去偷京东的货，但找不出一个理由去偷露芒的货。”
“哈哈哈。”这个例子举的、又极端又很突然，对面京东一排高管全都笑了。
“所以我们对于配送安全要求低，货物丢了、坏了，了不起就再发一件，但是刘总不可以。还有，客单价高了以后，消费者对于物流时效的敏感度会提升，这个很好理解，大部分普通人不会天天几千块消费，所以下决心了一次，那么他就会期待尽早拿到商品。这是两个有区别的地方。再有，自建物流的成本高，初期需要不断地资本投入……”
如果陆长歌记忆没有出错的话，京东公司2009年融的钱，实际上到年底也就完了。
这几年背负着亏本的质疑，他们活得可是不容易。
“投入大对于客单价高、毛利率高的公司来说还算可以接受，至少他有一个有想象力的未来摆着去说服投资人，可对于露芒来说，我们单件商品的利润率很低，可能许总相信我，但资本是无情的，我觉得大多数资本不会相信卖一件衣服赚几块钱的公司，有能力背负着那么重的资产活下去。
相比较而言，我在这个阶段把物流这个包袱通过第三方合作的模式转移出去，不仅仅从融资角度，从经营角度来说也是更好的。”
陆长歌分享的内容几乎没什么行业内的‘黑话’，各种术语也很少，但所讲的道理是很浅显易懂的。
越是如此，就代表他对这件事讲得越清楚。
而当他们两位都说的很有道理的时候，就很考验许慧雅的判断能力了。
所以她又追问，“刘总，如果你是陆总这个角色，物流你干不干”
这老小子看起来憨厚，实际上极度聪明，竟说：“我干。”
陆长歌能说什么大佬就是大佬
“为什么你认为刚刚陆总说的问题都不是问题吗”
“当然不是，他分析的问题很深刻，但可能我胆子相对大一点，也拼一点。说到底，舍弃了这个环节，就是舍弃了一部分的用户体验，我依然觉得用户体验要做到极致。极致了，就创造了价值。而我坚信，只要一家企业创造了价值，市场和消费者就会给予回报。”
许慧雅应该是挺满意的，她点了点头，然后转过头问陆长歌，“陆总，你呢你是刘总这个位置，你干吗”
现在不是抬杠的时候，陆长歌还是说了真话，“我干。”
“哈哈哈。”
“理由呢和刘总说的用户体验一样吗”
陆长歌摇头，“不太一样。许总，京东如果自建物流，那和外面的第三方物流是完全不一样的经营思路。你想一下，一个是商品搬运的越少越好，一个是搬运的越多越好。”
这点，如果理解进去的话其实不难。外面的物流公司搬运的越多，单子越多，他恨不能一件商品东南西北的不停搬，只要有人出钱。
但为自己电商服务的物流，肯定是想方设法的提高效率、降低成本，尤其是避免商品运来运去。
许慧雅思索了几秒后，眼睛一亮，“刘总，这个提法有意思。”
“对，其实我们自己考虑过，但对外说的很少。”
陆长歌继续，“现在很多人说这是重资产模式，但顺着我刚刚提的那个逻辑去想的话，一旦自建物流有了规模，配送也规模化以后，成本会显著低于第三方，到时候就会形成‘越重越轻’的护城河。”
“越重越轻！”
这个结论有些炸裂。
其实一件商品的成本是固定的，不管在哪儿卖，不管用不用自家的物流，物流成本适中是存在的，而羊毛出在羊身上，所以这个越重越轻的护城河一旦形成，就是很深的护城河。
许慧雅心思大概定了，“有句话说的好啊，最了解你的人，永远是你的对手。”
“那不是，我们还计划和陆总多多合作呢，而且我们是两家完全不一样的公司。”
陆长歌也在打着算盘，此时就先提一下，“刘总说的对的，我们两家完全不一样，而且我相信京东的管理能力，我还想着要和刘总在物流这方面合作呢。”
这几年京东物流是不对外开放的，一直到后面独立出去运营以后才开始自己招揽生意。
不过么，事情都是人谈出来的。
露芒又不是不付钱，无非就是看付多少钱。
许慧雅看‘挑拨’不成，也就没有继续下去的兴趣了。至于后续她是否投资，投资规模是上千万美元、还是上亿美元，那就不是陆长歌的事了。
但今天他过来交流确实是有价值的。
上次在bj，刘总就已经关注他了，这段时间露芒又是疯狂营销、又是融资成功的，哪怕是他也没预料到一个如此年轻的老板竟然带出了一家这么成功的公司。
从最近的风向来看，这个小陆老板不仅对公司的商业模式考虑的非常清楚，对于风险管控也很上心，作为过来人，他清楚的知道陆长歌所采取的那些动作的意义所在。
在他看来，露芒已经可以算作一家成功的公司了，就算此时此刻没盈利，但盈利的资格已经有了，就算营业额规模还小，那也是一家小而美的公司。
再有，陆长歌对行业有显著高于旁人的洞见力，这一点很难得。
即使抛开这些不谈，这个小家伙和他的品牌在年轻人当中的号召力蹿升的很快。
虽说现在还没有‘蹭流量’这个说法，但这个动作已经存在几百上千年了。
总而言之一句话，不谈感情，只谈利益，陆长歌也是个值得交的商场朋友。
后来许慧雅向他们要了一间单独的办公室，他们要做内部讨论，同时和更大的老板报告，看看这次投资具体怎么决策。
而陆长歌则被刘总邀请到办公室。
陆长歌还知道这个老兄很能喝酒，当着他的面就已经让助理安排饭局了，还笑呵呵的问他酒量怎么样，甚至说自己认识的淮水人酒量都很好。
真是凶猛。
不止如此，这位一步一步从底层爬起来的人也很懂社会人情，主动和陆长歌提议说：“陆总，你是不是在我们公司有个熟人晚上叫上她一起吧方不方便”
这，
他看了一眼人家边上的助理，心里有些羡慕，这事情肯定是助理报告的，真到位啊，他现在还毛都没有呢。
至于刘总做这件事本身也是卖他一个面子，真他娘的会做人。
“应该方便，那就多谢刘总了。”
“兄弟间不用客气，以后都要相互合作、相互帮衬的。”
陆长歌心里闪过一些其他的念头，不管怎么说，这个老兄在商业上还是非常成功的，以后也是千亿大佬，在这个阶段能认识，那没必要躲着。
至于伴随他的那些谣言与议论，那和他没关系，和钱也没关系。
“刘总，咱们之间还真有合作的空间。”