“换更安全的啊！”车主说道，“哎，你们这是正版的溯流玻璃吧？”
“那当然是了，我们有总部认证的，全国现在就我这一个加盟商！”霍阳明说着向屋里走，“来看这里，挂着加盟牌子呢！假一赔十！”
不光霍阳明在的门店，他的另外九家店，生意也是十分好。/齐+盛~小·说?惘? `冕!肺?阅*黩+
霍阳明也是心思灵敏，正在给第一个客户换玻璃时，他和客户聊，问客户不怕换了玻璃后，今后卖车时被当成事故车杀价吗？
客户表示有这个担心，但想想还是自身安全比较重要，毕竟这辆车还得开好几年呢。
于是霍阳明回到办公室就给田成平打电话，把事情简单说了一遍，然后问道：“咱们能不能给客户搞个证明，大概意思就是这辆车没有事故，单纯的是为了换玻璃！”
“我不是有好几家土虎养车店吗？客户在app上能看到每次来保养时做的都是什么项目，和4s店一样，今后卖车时也是有完整的保养记录！”
田成平说：“你这个想法很好，但这其实就是咱们用企业的信誉给车主做背书了！这件事我得向上请示一下！”
挂断电话后，田成平就询问沈瀚。
并且把利弊分析给沈瀚听。
利益就是让客户受益，但这个受益有些虚无缥缈，而且过于长远。
弊端就是有可能会走眼，甚至部分加盟商和客户勾结，明明就是大事故导致玻璃连带着a柱一起被撞坏的，结果就开个证明说是车没有任何损伤，只是单独更换挡风玻璃。
沈瀚想了想，说道：“证明可以开，但前提是做好规范化，必须得有视频留证，且视频得发给咱们！如果发现违规，一次即取消经销商权限，这个得和他们说清楚！”
“给客户再小的利，那也是利！值得咱们去做！”
到十点多时，霍阳明的手机开始频繁接到电话，是别的城市的客户在咨询他这里是不是溯流玻璃的经销商，他们能不能过来换玻璃。
最远的甚至是四百多公里以外的电话，在得到准确答复后，表示他们周末就开车过来。
这让霍阳明又惊又喜，没想到竟然会有人愿意来回开车八百公里过来，就为了换一个挡风玻璃。
下午时，除了纯更换挡风玻璃的客户以外，也陆陆续续开始有4s店以及别的维修厂打电话过来询问，表示他们那边有客户的车受损了，指定想要更换溯流玻璃。
这一天，十家门店，从开门一直干到了晚上十点多。
霍阳明算了下账，十家门店加起来总共换了六十块玻璃。~q·u`s·h.u¨c*h,e`n¨g..^c\o?m`
并不是客户只有那么多，而是速度限制了，更换挡风玻璃，首先得拆除旧的挡风玻璃，即便旧挡风玻璃是破损的，那也是有残留，得先清除。
然后是除胶。
这两项工作并不复杂，但是个细致活，必须得一点一点的干。
差不多就需要一个半到两个小时。
接着安装新挡风玻璃，整个流程就到了两个半小时以上。
每个门店都有两到三名技师，考虑到并不是所有时间都需要两名技师去伺候一辆车，再加上熟练度的因素，一家店满负荷下来一天也就是换七块玻璃，现在六块已经相当不错了。
每块玻璃进价730到820之间，根据车型不同，售价也略有不同。
但卖出去的定价就完全是跟着车价走了。
十来万的车，连安装费在内，1800左右。
二十万的车，就要2500了。
四十万的，4000。
再贵的就更贵了，不过再贵的车主也很少来更换挡风玻璃了，他们即便换也是去原厂更换，像那些上百万的豪车，更换玻璃费用可能就上万了。
实际上，无论终端卖多少，出厂价其实都是差不多的。
六十块玻璃，总收入15万3。
总支出：玻璃成本4万6千2，一次性挡风胶9千，房租、人员工资和电费加起来1千，总成本差不多五万六。
只这一天下来，十家店就赚了接近十万块。
霍阳明十分的兴奋，从年前到现在，被家人不理解，被朋友奚落，终于在今天扬眉吐气了。
他没有立即回家把账单甩在老婆脸上，让老婆跪着喊他爸爸。
实际上他对老婆是有怨气的，自己白手起家，从汽修工一步步开了第一家土虎养车店，之后赚到钱又陆陆续续开了七八家，难道还不能证明自己的眼光吗？
老婆就只是在做家庭主妇，她有什么资格质疑自己的眼光？
至于朋友。
想想也真可悲，原本每天都有人喊他打牌吃饭，他一个电话就能约出来十个八个朋友，他原以为这些都是好朋友。
但这次被嘲笑奚落后，他才知道，这些根本就不是真朋友，全部都是酒肉朋友。
霍阳明坐进自己的特斯拉里，既不想回家，也不想约酒肉朋友一起开心。
于是他就去洗脚了。\秒′章?结.小^税?惘_ ￠已¨发￠布`醉,薪￠章/截′
中年男人，为了家庭，离婚是不可能离婚的。
但既然家人不能坚定的和自己站在一起，那自己该潇洒也就潇洒了。
此时的霍阳明彻底想通了。
至于朋友？
他第二天就发了个朋友圈，把自己各个门店生意火爆的场景都拍了下来。
果然很多朋友都来找他咨询。
这里面包括之前奚落他的朋友。
霍阳明全部耐心的一一回复，并且表示自己还要扩大规模，问他们要不要入股？
他的目标是把整个闽建省都给占领了，自己没钱，就拿朋友的钱一起去干。
……
此时的沈瀚又来到姑苏了，这次是受姑苏政府要求，不过姑苏政府也只不过当了回中间人，想见沈瀚的是姑苏创新投资集团。
这是一家帮姑苏管理资金投资的公司，注册资金1800亿，而且是实缴的。
来见沈瀚的是他们的董事长，黄忠明。
“沈总，久仰大名，今天一见，果然是年轻有为啊！”一见面，黄忠明就十分热情的说道。
不请自来的凌忠久冷哼道：“我女婿嘛，那当然了！诶，黄总，大家都是老熟人了，有话就直接说，说完我做东请你去喝茶！”
作为姑苏当地的地头蛇，凌忠久各种关系真的是门清。
“哈哈，早知道我找老凌你来介绍了！”黄忠明笑了笑，看向沈瀚，“那我就直接说了吧！我们集团的投资方向是跟着姑苏政府的导向走的，现在主要专注于电子信息、生物医药、装备制造和先进材料这几类，而溯流玻璃正好是先进材料，所以我们想看看能不能有一起成长的机会！”
沈瀚说：“正好我也想要扩大规模，先听听你们的估值？”
黄忠明说：“我们研究了下，你们的年产能大概30亿左右，我们按照2倍的市销率来估值，算60亿吧！”
沈瀚还没说话，凌忠久就嘲笑：“老黄，60亿你也好意思开口？就这点钱，等我女婿结婚时，我红包都可以塞给他那么多！”
黄忠明被怼的一时之间说不出话，他战略性喝了口水：“哎呀，凌总！30亿建的工厂，一年不到，有人愿意花60亿去买，一年就赚了百分之百，难道这不是好生意吗？”
“你只算工厂的钱了，那你为什么不拿着60亿自己去建？说到底，还是因为溯流玻璃有独门技术嘛！要入股，拿出点诚意嘛！”凌忠久说道。
“咳！”黄忠明不再搭理灵芝皇总结，而是看向沈瀚，说道，“当然，我们也考虑了市场溢价，溯流玻璃的防弹性能和紫外线隔离技术，我觉得再溢价个30%没问题！”
那估值就变成了78亿。
这让沈瀚也有些心动，他创业至今，在系统的帮助下，也没有78亿呢。
果然资本的钱就是好赚啊。
凌忠久却是摇头：“不行，不行，拿出点诚意来！”
黄忠明幽怨的看了眼凌忠久，继续说道：“我们也研究了，溯流玻璃符合《华夏制造2025》新材料战略，我们还可以再溢价到100亿，这是最后底线了！”
沈瀚没有直接说答应还是不答应，而是点开了一个视频给众人看。
视频是去年台风天拍摄的，很多建筑的玻璃都破碎了，甚至有人直接被从屋里给吸出去了。
沈瀚说：“我们的玻璃，不光是能做挡风玻璃，在建筑上也同样适用！而且建筑上的玻璃，比挡风玻璃的溢价要高得多！”
现在很多人装修喜欢用大尺寸的落地玻璃，很多装修公司在这上面会狠狠下刀的。
一个毫米一个差价，还要区分出普通白玻璃和超白玻璃来提升溢价，说前者自爆率是千分之三，后者是万分之三。
真特么爆了，你能知道这概率是千分之三的还是万分之三的？
然后再镀个膜，一个六米长阳台的玻璃做下来，花七八万的都有。
沈瀚知道，黄忠明自然也知道，他深吸一口气，说道：“这个市场前景就很大了啊，但我们现在是a轮投资，你不能拿太久远的预期来说现在的估值啊！”
沈瀚笑道：“黄总，我再说件事，我们的玻璃，是有个技术可以当光伏板使用的！我看现在很多大楼都有做玻璃幕墙，你有考虑过这些玻璃幕墙如果都升级成我们的光伏玻璃，会给写字楼节省多少电费吗？”
黄忠明呼吸急促了起来，问道：“这项技术真的有？”
沈瀚点头：“签署保密协议，我可以带你们去看！”
“可是，这只是a轮啊！”黄忠明深吸一口气，说道，“我要先确认技术！如果技术都没问题的话，估值，估值我可以提升到200……”
说到这，他看向凌忠久。
凌忠久满脸的不屑。
黄忠明一咬牙，说道：“270亿！不能再高了，这是底线！”
凌忠久问道：“不需要上会讨论吗？你们要占股多少？”
“上会肯定是要上的！但只要溯流真有这些技术，我们一定会通过的！”黄忠明说道，“我们要40%的股份，同时要求沈总让出至少8%的股份给员工持股平台！”
沈瀚摇头：“你们要的太多了！给不了！”
黄忠明问：“35%？”
别觉得商业谈判有多么的高大上，其实去掉缜密的市场分析之后，谈判阶段其实就和商场买菜差不多。
最终一番谈判下来，姑苏创新投资集团入股54亿，占股20%。
当然，这得等尽调团队把技术调查完毕之后才实施。
并且黄忠明也是有条件的，那就是在资金入场之后，沈瀚要在第一时间生产建筑用玻璃，最迟在b轮融资之后，就要开始建厂生产光伏玻璃了。
沈瀚点头：“没问题，等钱到账后，新工厂就开建！”
接着黄忠明又说了一些别的话。
“等合作签署下来之后，我们帮忙和一些军工企业牵线，比如猛士车，只要获得他们的认可，我们就算是有军工品质的认证了！”
“工信部那边是有‘单项冠军企业’补贴的，钱不算多，两亿吧，但到时我们也可以申请看看！”
“别的地方我不敢说，等建筑用玻璃生产出来后，我们会做两件事，第一是推动姑苏地区老旧建筑的改造项目，第二是新建项目，尤其是大型项目，要考虑防台风玻璃，要考虑光伏发电玻璃！”
“并且我们会把这些工作成绩，汇报到省里，汇报到国家，争取在全省范围内推广开来！”
沈瀚问：“这不算是指定企业吗？”
“当然不算了！我们只提技术要求，然后招投标！企业能达到相应的技术都可以来嘛！谁能中标完全是看他自己的本事！”
凌忠久打了个哈欠：“行了，行了，都听困了，走咱们喝茶去，我最近知道个茶馆，唱曲可好听了！”
“哈哈，凌总的审美肯定是没问题的！”黄忠明笑道。
正在这时，负责引荐双方的一位副职领导走了过来，说道：“沈总，你看看这个，你被小日本给告上联合国了！”
“啥？”
沈瀚当场懵逼，接过领导的手机去看。
黄忠明和凌忠久也是一脸好奇，都凑上去仔细看。
就见视频中，一个小日子的外交官在那叽哩哇啦的讲着话，下面字幕翻译“华夏的这家企业，非法获取我们小日子国宝和牛遗传资源，严重侵害我们的农业知识产权……这种行为是可耻的，我要求国际社会共同抵制，并且限制这家公司的负责人出入境！”
随着话音落下，小日子的外交官还掏出了一张彩打的纸，纸上赫然正是沈瀚的画像。
凌忠久当场就激动了：“卧槽，卧槽！小沈，你这是光宗耀祖了啊！快，视频发我，我要发朋友圈！”