第540章 第一笔订单
二人上了楼，来到会议室，见方绍坤三四个人正在围着杨蕾，听其讲解图纸上的内容。,x`x!k~a!n_s`h?u^w?u\.-c*o`m+
“杨工，你觉得造一千五百多吨的货船，是尖艏的好，还是平头的好？”
“呵呵！这位老板，怎么说呢，各有利弊，就看你怎么选择了！”
杨蕾拿出一副专业人士的样子说道：“尖艏的阻力小，破水快，航速自然就快，不过相比平头船装的货物也较少！”
“那平头船呢？”
其中一个船老板疑惑地问道。
“平头船当然是速度较慢，航行阻力大，装的货也自然多些！”
杨蕾解释道：“按理论要求计算，两者比较，一船货物也就相差百十来吨。”
接着说道：“但是，一年下来，还是尖艏船能多跑三四趟货，怎么选择还是你们拿主张。”
“好好，谢谢杨工，毕竟是江城船舶学院的高材生，解释的就是清楚、详细。”
一个平头船老板说道：“李雪松、戴祥林，你们俩怎么说？我反正决定造尖艏船了！”
“嘿嘿！高嘉明，你既然决定了，那你赶快去签合同吧！”
叫李雪松的船老板调侃道：“杨工，就按你说的，两种船用的钢板相差得肯定不少吧？”
“呵呵！李老板，看似一平一尖相差很多，其实也就相差五六吨钢材！”
杨蕾不厌其烦地说道：“这些都是经过理论计算和实践操作证明过的！”
“嘿嘿！杨工你莫要生气，现在钢材一吨就是三千多呢！”
李雪松讪讪的说道：“要不是货主要求我们加大运输量，我们还真的不想造！”
“是啊！遇到赶鸭子上架的事，也没得办法，毕竟人家的货物数量放在哪儿呢！”
戴祥林插言附和道：“就凭我们现在的五百吨的船肯定是不够的，杨工，那就按你说的，造一条船需要多少钱？”
周恒在旁一听，嘴角不经意地翘起了弧度，这三个人当中，要算最精明的恐怕就是戴祥林了，心中想着也不作声，静看杨蕾怎么回答。+w`d?s,c￠w¨.·n￠e_t^
“呵呵！三位老板，一条船的价格大小，取决于你们对船的要求是什么了……”
“嗨！杨工，具体的要求也没什么，你就按正常的要求算就行了嘛！”
“呵呵，我说的不算，但绝对不会低于三百万，应该在三百五十万左右，这还是一般情况下！”
杨蕾狡黠的说道：“当然具体要多少钱，还是等周总和金总回来再说。”
三人一听，不禁嘘唏长叹。
“咦！周总、金总，你们回来啦！”
杨蕾抬头一见周恒，笑着说道：“諾，三位老板，具体的还是你们谈吧！”
三人闻声转身看向周恒二人，方绍坤一听，连忙离开图纸，开始介绍双方起来。_?*小?%±说/?宅?3 ￥°首￥ˉ发?!
一阵招呼声之后，大家都坐了下来。
“周总，我们三人准备在贵厂，各自造一条一千五百吨的货船。”
高嘉明率先开口说道：“贵厂的实力、以及芜州钢材价格，我们也清楚了，不知贵厂的加工费是多少钱一吨？”
“呵呵！高老板是爽快人，我也不藏着掖着了，我们厂加工费最低的是一千一吨。”
“周总，如你所说，你们厂的加工费也不算低，能不能再便宜点？”
“呵呵，这位是戴老板吧！你可能有点心急了！”
周恒一见戴祥林插言，笑着说道：“我的话还没说完，一千一吨不能一概而论，这还是五百吨以下的加工费。”
看着三人蹙眉疑惑的样子，方绍坤一见焦急不已，这可是自己的第一笔订单，甚怕黄了。
“我们厂造超过五百吨至一千吨的船的加工费是一千二，向你们这样的货船应该是一千三一吨。”
“周总，你这价格有点高了，我们在宣州的来料加工也就一千一二，何况我们三条船都是带着诚意来的。”
“高老板，这点我相信，也谢谢你们来到我厂，不过你们宣州的钢材价格是多少钱一吨？”
见周恒不答反问，方绍坤见状插言道
“周总，宣州那边是三千三百多一吨，而且是有价无市！”
见三人听了，脸色有点不自然。
“呵呵！这就难怪了，我想如果情况是换成
另外一种的话，宣州的价格也不是如此吧？”
周恒笑着说道：“既然大家都有诚意，我给你最低价一千一，不过你们自己提货。”
接着说道：至于在哪家买，芜州几家物资公司都可以走一遍，最终，你们自己拿主张！
听了周恒的话，高嘉明三人陷入了沉思，一时轻声商议了起来。
方绍坤一看现场气氛有点尴尬，一时显得局促不安了起来。
“哈哈，三位老板，难道还有什么顾虑吗？我这已经是诚意满满了！”
“就是嘛！无论我们的设计，还是工人的素质，在芜州地区称第二，我想没人敢称第一！”
杨蕾娇嗔的地说道：“难道我们江城船舶设计学院的合作基地，是个摆设不成！”
“呵呵！杨工说笑了，我们可不是这个意思！”
戴祥林讪讪地笑着说道：“周总，既然话都说到这个份子上了，我也就实话实说了。”
“戴老板，大家都是朋友嘛！有话直说，但讲无妨！”
“谢谢周总，其实我们也走访过不少地方，你开的价格确实不高！”
戴祥林坦然道：“你也知道，我们就是跑运输的，手上虽然有点钱，但是造船时，也怕经不住市场行情的冲击。”
接着说道：“而且，我们一半的款项，都是从银行贷的款。”
周恒听了，赞同的点了点头。
“周总，我三人研究决定，所有材料由你们全部购买，说不定你们买比我们还便宜点。”
“呵呵，市场行情摆在那，这都是很透明的事情，谁也瞒不了谁！”
周恒满面笑意的说道：“但是，以我们厂的需求量来说，保证钢材及时到位是没问题的。”
“嘿嘿！周总说得也是，那个物资公司得罪你们，也是不开眼的存在！当然，行大欺客也不是没有。”
戴祥林沉思道：“如果我们现在签了合同，就按合同价算，不存在什么多贴少补，你看可行？”
“嗯！可以是可以，但你们的第一次货款能付多少？”
“考虑到行情变化不定，我们完全可以多付一点，首批百分之七十，余额等船下水结清。”
“行！就按你们说的，杨工，你计算一下需要到多少钢材。”
“周总，我已经算过了，这是材料清单，你看一下。”
杨蕾说着，将清单递给了周恒。