事情的发展，大大出乎薛老板的预料。
他知道要打价格战，他以为顶多降十来八块钱，双方会博弈好长一段时间。他万万没想到，唐老三如此的强硬，一下子就把价格拉到最低点。
不奇怪。
唐老三也了解薛老板，知道他的痛点，所以唐老三祭出终极大招。唐老三把销售价降到30元，相当于薛老板的批发价。
还怎么干？
唐老三这一招，就能把薛老板打瘫在地。而从薛老板这里进货的陆东等摊主，自然跟着趴下。
对此，陆东太清楚了。
……
但陆东不慌。
他手握一张王牌，那就是三天后的公益营销活动，必定成功。
而薛老板这边积压的库存，足以满足他的销售需要。
所以说，薛老板和唐老三还是戏中人，陆东已经跳出这场戏，成为看戏的人。
此刻，薛老板纠结要死。
陆东却觉得可笑。
牛仔裤的暴利时代已经过去了，就像健美裤一样。最开始，批发和零售的利润都很高，大家赚个不亦乐乎。
而随着生产厂家的增多，价格肯定是一路下滑的。
吃惯大肉的人，你让他啃骨头，他就受不了。
“薛哥，我觉得，你可以跟厂家谈谈。”陆东说道，“市场变化了，厂家应该把出厂价往下降。这样一来，你还是能跟唐老三拼下去的。”
“说的轻松，你以为，厂家那么好说话？”薛老板抱怨道，“想做全省总代理的人多了，你让厂家降价，厂家就会把你换掉！”
这番话貌似有理，却只能说明一件事，薛老板和厂家之间的议价能力还不够强大。
陆东心想，谈不成，那不能另外找一个厂家吗？最好是找一个新厂家，急于拓展市场的那种。
这话他不能说，说了也没用，薛老板船大不好调头。
两人沉默下来。
看到薛老板愁容满面的样子，陆东忍不住想安慰他几句。
没成想，薛老板突然说出一句让他无法接受的话。
“实在不行的话，我打算跟唐老三坐下来谈谈。”
什么？陆东心中一震。
价格战还没打几天，薛老板就想谈判了？
在他看来，薛老板是能继续打下去的，他从厂家多少钱拿的货，陆东大致可以判断出来，肯定在20元以下。唐老三能25元往外批发，薛老板也能。
“薛哥，你不是说要斗到底吗？唐老三不是你的死敌吗？我明明把唐老三压制住了，再加把劲就能把他干趴下，你怎么能退缩回去呢？”
陆东发出一连串的质问。
薛老板面无表情，眯眼看着陆东。
片刻后，他开口说道。
“我很欣赏你，你挺能干的，小陆。问题是，你干的太猛了，竟然都登上报纸了！你把唐老三刺激坏了，让他做出疯狂的举动，这和我最初想的不一样。”
听到这番话，陆东对薛老板彻底失望了。
……
陆东看出来了，他不但刺激了唐老三，也刺激了薛老板。陆东的迅猛发展，已经让薛老板警觉起来，担心陆东会成为下一个唐老三。
所以，薛老板改变了想法。
与其把唐老三干趴下，让陆东一家独大难以控制，不如形成一种相互竞争保持平衡的局面，对薛老板来说更有利。
不得不佩服，薛老板是老江湖。
从薛老板的角度讲，他这个策略是对的。
“我想来想去，还是决定跟唐老三谈谈，大家各让一步，谁也不要把谁逼到绝路上。这对所有人来说，都是有利的。”
陆东没有吭声。
他的心中已经敲响了战鼓，不会停下。
按照薛老板的新想法，他和唐老三之间会商量出一个市场价，双方都保持一个销售价。
那样一来，海子边就会进入一个相对平衡的局面。
而陆东会被薛老板捆住手脚，不许他大张旗鼓的搞活动，不许他损害大佬们之间的平衡。
换句话说，陆东就是大佬之间博弈的牺牲品。
凭什么？
……
薛老板只为自己的利益考虑，根本不在乎陆东的想法。
你不仁，莫怪我不义。
陆东抛弃了自己对薛老板的最后一丝同情。
“薛哥，你想怎么做，都可以。”
“你能这么说，我很高兴。”
“不过，薛哥，想在谈判桌上拿到主动权，首先要狠狠的教训对方一顿。”
“你的想法是？”
“我想再搞一次活动，让唐老三大吃一惊，然后他才会坐下来好好说话。”
“你想搞什么活动？”
“我想搞一次慈善活动，为福利院孤儿捐款，买一条裤子捐10元。”
“你算了吧，我不赞成这个活动。”
“为啥？”
“咱们是商人，赚钱就是赚钱，不要沾染别的。你有钱，直接去福利院捐款，不必绕弯子。牛头不对马嘴的事，你也能想出来！”
……
薛老板训了陆东一顿。
但陆东知道，薛老板是错的。
薛老板是一个传统年代里传统的商人，压根儿不懂，赚钱和献爱心之间没有冲突。
公益营销是日后风靡全世界的一种形式，没有人说不好。
陆东没有必要跟他多解释。
意味深长道。
“薛哥，我下定决心要搞这一个活动，请你最后支持我一下。我的销量最少在5000条牛仔裤以上，甚至达到一万条。你继续以25块钱一条的批发价给我供货，我会感谢你一辈子的。”
……
不知道薛老板能不能听出这段话里的意思。
这是两人之间的最后一次合作。如果薛老板能25块钱供货的话，陆东会念他的情，照顾他下半辈子的生活。
其实，薛老板一条牛仔裤30块钱供货的话，陆东也能接受，只是故意给薛老板一次机会罢了。
正在为积压库存发愁的薛老板，一听就双眼放光。
“行啊，你这个想法是可以的。我不赞成你搞这样的活动，但你有把握的话，也能搞。25块钱，是咱们的临时协议价，我已经替你承担了许多……这样吧，我28块钱给你，你不要让我亏太多。”
“好吧，薛哥，我还是会感谢你的。”
陆东觉得好笑，点了点头。