第36章 风险评估
“是这样的，每部剧拍摄是有周期的，所以前两个月的时间是没有资金回收入账的，我们只负责花钱，从第三个月开始，资金才会慢慢回拢，10部小成本剧出成片时间2个月，第3个月进行快速变现，分账周期为半年，第3个月就可以将剧售出变现，5部高成本的剧也是如此，至于平台那里，则需要和他们仔细去谈。′?<我={-的]d?书2￠城￠¨ -已¨!发=?布￥?a最?新+?÷章<3~节?_”赵倩很是详细的为众人解释着。
赵倩这句话说完后，在场所有人都沉默了下来，都各自思考着这个方案的利与弊。
差不多过了五分钟左右，李总这才看着赵倩说道，
“我这边粗略的在脑子里过了一遍你说的方案，我想到了几个风险点，还需要赵大美女为我解答一下。”
赵倩笑着冲李总点了点头，我也很是好奇的看着李总，想要看看这个大老粗能问出来什么问题。
“第一，你所说的用300万投资小成本剧，再用300万投资高成本剧。据我所知，小成本剧容易被市场淹没，高成本剧若题材、质量不达标，可能难以回收成本。今年短剧市场‘投资200万仅回收50万’现象普遍，爆款依赖度高但不确定性强。?/-狐u`恋ˉ:文,a￠学,u, :|?追-?最.÷+新?-:章.??节¨u”
“第二，不管是小成本剧还是高成本剧，市场供需变化或同类题材过剩，版权价格可能大幅低于预期。”
“第三，平台投资依赖充值流水，若平台运营不善、流量下滑或分成政策调整，回报率会不会难以保障。”
“第四，制作周期若因团队、资金等问题延期，将推迟变现，影响整体资金回流计划。前2个月无资金回流，第3个月才开始变现，若项目延期，资金链压力增大。”
李总说完后，拿起酒杯喝了口酒，笑呵呵的看着赵倩，“这仅仅是我一个外行人想到的问题，可能有的是因为我不太懂行情所问出的错误问题，所以还需要赵大美女再详细的说一下。”
听完李总的话后，我顿时觉得自己狗眼看人低，我真的没想到一个外行人、一个土大款能在短时间内，迅速的在脑子里分析出赵倩说的方案里的一些风险点，并且很有条理的罗列出四点问题。
果然，一个人能成功，并无道理。
赵倩点了点头，继续回答着，“那我就以这四点为例，逐一解释吧。”
“李总您所说的第一点，投资200万回收50万，这种投资方式只是按照常规投资方式显现的结局。_k?a.n?s_h`u,p¨u\.*c~o·m¨”
“之前短剧是资方只投资钱，然后靠充值流水去博爆款分成，在如今付费短剧饱和的状态下，这种投资方式是行不通的，不管是小成本短剧还是高成本短剧，目前看中的版权以及内容爽点，一流的剧本三流的制作，大众喜欢就是好剧，三流的剧本一流的制作，投入多少都是扑街，所以，要从剧本方下手，现如今的制作均得以提升。”
“之前粗制滥造的制作方已经被市场淘汰，目前投资短剧重点在于投资版权、投资‘一菜多吃’，而不是去博爆款率。”
李总听完后点了点头，示意赵倩继续。
“至于第二点，目前市场同质化题材虽然严重，但是每部同质化作品仍然会起量，我觉得原因在于几点，第一，某部作品火了之后，就代表这类型作品受市场喜欢，那么这种题材必然会成为大家跟风的点，所以大家都会在原有基础上更新迭代，效果肯定会比一些新题材成功几率会大。”
“第二，广电审核每天都在变，目前谁也拿不准卡审最终结果，所以，跟着市场大方向走肯定会没错，并且版权价格跟同质化题材影响不大，版权价格是固定的。”
“首发剧目前很值钱，平台想要新剧，他们出资拍摄的话，可能需要几十万，但是收剧的话，仅仅需要几万，以小成本博大利润，这是平台想要得到的东西，所以近几年收首发剧的平台越来越多。”
我看赵倩说的口干舌燥的，便很有眼力价的倒了杯水递给了她。
“至于李总您所说的第三点担忧，这就涉及目前短剧盈利方式了。”赵倩喝了口水，继续说道。
“目前市场分免费市场iAA和付费市场iAp，iAp大盘逐渐降低，利润薄的可怜，所以全部平台把目标盯上了iAA端，iAA大盘热度逐渐增加，依靠点击率和广告费赚取利润，iAA成本低利润高，iAp成本高利润低，所以，我们所要的平台分成大头放在iAA上，iAp只是一个辅助。”
其余人听完赵倩说的话后，纷纷小声的互相交流着。
“关于执行风险的问题，也更好掌控。”赵倩边冲着众人说着边用手比划着。
我突然间有种感觉，有种小学生到大学听课的无力感，他们说的火热，我根本听不懂，我很是认真的盯着赵倩看着，我知道这是一个难得的学习机会，所以我生怕漏掉赵倩说的每一句话。
“短剧在于短频快，快
速上剧快速回钱，制作团队签订合同的同时会有保障协议，若没有按照规定时间开机，他们会赔偿相对应的赔偿款，若没有在规定时间交片，他们也会赔偿相对应的赔偿金，所以在这上面，大可不必担心，不会因为延期问题，导致无法资金回流。”
李总听完赵倩对于他提出的四点疑问解答后，缓缓的点了点头。
紧接着，李总举起酒杯，
“赵大美女，我这边听完你说的方案后，心里大致有了一些方向，你这样，等我回去和股东们研究一下，最晚后天，我给你答复。”
赵倩听完李总的话，瞬间笑逐颜开，刚要说些什么，就听到李总继续说道，
“咱们做生意丑话说到前面，如果咱们合作顺利进行，我这边也有四点方案。”
李总说完，把一个水杯摆在了自己面前，
“第一，如果合作成功，我要求制作方将短剧版权作为质押物。针对小成本剧与高成本剧，评估版权价值，按投资金额60%-70%质押。若短剧变现失败，我们这边有权处置版权以减少损失。”
“第二，对于平台投资，需要制作方与平台签订的12个月分成协议，视该预期应收账款为标的，进行相应投资。同时，与平台签订三方协议，约定流水优先用于偿还投资本息。”
“第三，担保机构为制作方提供信用担保，若短剧未达预期收益，担保方按约定比例代偿。”
李总笑呵呵的看着赵倩，“不知道这三点要求，赵大美女到时候能不能满足我？”