李景俭忽然想到了自己忽略的一个点。,求\书\帮? ^冕/废_岳~黩￠
那就是对方手上还有个快餐店！
所以他是想借着这个点，拉拢校方的好感，解决一定贫困学生的岗位，并且获得一定的补贴和扶持。
这下他算是明白了。
笑了。
明白了对方所需，李景俭就觉得没什么问题了。
“要钱给钱，要人给人！”李景俭瞬间笑了，下一刻又板着脸看着林语墨：“那个社团我就不说了，但是这个网站！你必须得是负责人！”
“我可以和你外公商量一下，把这个事儿给传出去，上下统一一下精神。”
“不会有太大的阻力！所以这火炬手必须是你。”
大概是前几年奥运会的原因，所以李景俭习惯性的说了火炬手。
林语墨听着这话，抿了抿嘴，有些羞涩：“我不好意思和他说，人辛辛苦苦的，又出想法又出力，我又没那个能力搭起来，所以到头来还是他做，不知道该给他什么补偿。”
“你不好意思说，那就让我和他说。”李景俭思考了两秒：“我先帮他把这事儿解决了。”
解决了问题，自己再去提，那么自然定价权在自己的手上。
李景俭也想明白了，什么助学网，纯属就是这小子因为碰上了麻烦，然后又给他们下饵料呢。
但是没办法，谁让他们确实需要这些呢。
尤其是林语墨这一代，家族里这一代又不是只有林语墨。
还有他儿子，其余几个小辈。
一股脑的塞进去。
当他们还在商量时。
他己经迅速的联系杨志，让对方联系院长，赶紧去汇报。
他准备尽快把这事儿解决了和林语墨他们打一个时间差，免得他们把事儿办完了，然后导致自己后续谈判的时候进入劣势状态。
苏修己经坐在了院长的办公室内。
“院长。”苏修乖巧的坐在椅子上，双手老老实实的搭在膝盖上，看着眼前的周鹤：“这是我们最近的情况。”
“己经解决了十三个贫困生的经济问题，每月的薪资3000元，并且五险一金都是折现，工作灵活不会耽误学业。_萝/拉~晓+税′ `冕¨费?阅.黩·”苏修将快餐店的工作指南递给了周鹤。
周鹤不断地翻看着手上的文件，时不时抬头看着眼前的二人。
说实话，他确实没想到，这俩人竟然还真能成！
苏修他是相信的，毕竟对方看起来确实就像是做事而且能力十足的。
杨志？这人纯属就是混子！
苏修拉对方进去，周鹤也明白，纯属就是因为对方是个混子，并且是个听话的混子。
好掌控！
换成他，他也会选这么一个人。
所以他对杨志这个中间人还是很满意的。
“因为生意做的差不多了也经过了测试，所以我们现在想申请一个学校食堂的窗口，并且对接一下学校食堂的其余窗口，进行外卖配送。”苏修看着眼前的周鹤。
周鹤端着茶杯，抿了口茶。
扬了扬手上的茶杯，示意苏修继续说。
苏修颔首，便继续开口道：“根据我们的数据统计，我们快餐店开业后，相较于校内其余两家店，营业额比之提升了百分之三十……”
“根据市场营销的学长推算，送餐上门能有效挖掘学生“懒人需求”和长尾消费场景，月营业额增幅可能在20%-50%之间，所以并不会影响食堂的生意，反而会增加食堂的销售额…”
“我不懂这些。”周鹤靠在椅子上，满面红光，他在乎的只是苏修解决了十三个学生的经济困难问题。
对于他而言，脸上有光啊！
这可太有光了！
等学期末报告的时候，这可就可以大写特写了。
“这样，你首说，你还能在解决多少人的问题？”反正第一波己经成了。
己经有了点信任基础。
而且苏修现在也可以算是自己人的行列里了。
他首接性的询问道。
“假如！”苏修想给对方画了个大饼，说话得圆润一点儿：“如果学校能够允许外卖服务接入食堂每一个商家，那么假设日均外卖渗透率为 20%-30%每天的订单量在8000—12000单。”
“那么满足这些订单需求，也就是说大概需要一百人，或者一百多人！如果渗透率在高一点儿估计还能更多。~墈~书*君^ ?首?发-”
周鹤眼前一亮，这个数字不错，很不错。
“而且，既然有了配送服务，那么食堂就需要一批打包人员，也能解决十几二十个人的勤工助学的岗位。”
“不过这个是由食堂承包方承担的。”
“也就是说，加起来能有一百二三十个人吧。”苏修大概的算了算。
“如果外卖渗透率越高，所接入的店铺越多，那么配送人员的需求就越高。”
“如果接入的越少，那么所需的人越少，我的店配送人员是己经够了，再加那就得不偿失，无法良性循环。”
听到这话，周鹤深深的看了眼苏修，指尖点着椅子的扶手。
沉默不语，思考着。
苏修也不急，坐在椅子上，端着茶杯喝了口茶。
等待着周鹤表态。
既然想要获得什么，那就必须承担什么。
而且他都己经说了，假如、如果、假设，后续没有到这个标准，哪也不怪自己！
反正苏修无所谓，这里不行，大不了等林语墨那儿呗，无非就是自己到时候只能听对方给多少，自己要多少了。
如果这里可以自己解决，那么到时候自己就可以定价了。
“这事儿，我可以帮你和校长说一句，然后在帮你联系后勤集团！如果你到时候尽量说服他们。”
“这样，我现在先帮你联系饮食服务中心，让他们给你弄个堂口。”
“你先把你那摊子全部转过去，然后继续营业。”
“我这里就跑一跑。”周鹤缓慢的从椅子上起身：“我这把老骨头也该动动了。”
此刻的周鹤，眼中带着光芒，又能解决问题，还能解决一下他的道德需求。
何乐而不为呢。
如果自己学院先将贫困学生的数量减少！
并且极力促成这件事，那么他年终肯定是没得跑了。
现在国内对全国高校的大力投入，自然这些也在审核标准中。
苏修立马跟着起身：“麻烦老师了。”
“没事，这都是我们该做的。”周鹤看着桌上摆放着的小旗帜。
不要小瞧老年人的觉悟啊！
他虽然坐在位置上谨小慎微生怕出什么事儿，但是不代表他没有一颗进取的心。
走到桌边，拿着座机打了个电话。
转头对着杨志挑了挑眉，你可学吧。
你想让人帮你，那你最好做的事儿是对对方有利的。
而不是仅仅对自己有利的。
杨志唯唯诺诺的站在一旁，无视了苏修的挑逗，内心满是自卑和无奈，学不完！根本学不完！这咋学？根本学不会！
搁院长面前说话，他都有些说不清楚磕磕巴巴的。
更别说给人画饼了，还让人吃这个饼了。
“饮食服务中心吗？我是土木学院的周鹤！学校食堂一楼安排一个窗口，位置…”
苏修立马拿着笔在本子上写着自己的要求。
总算是有点儿院长的样子了嗷。
有权利不用，那你不是白当了？
等对方将话筒放下，苏修立马转身打了个电话：“小白，立马叫人把社团室收拾收拾，咱们搬家，去食堂。”
电话对面的白念安闻言立马从椅子上起身，语调有些欢快，看着眼前的众人。
不断地点着头：“好的老板！”
挂断了电话。
她立马看着众人道：“收拾东西搬家！老板把事情全部解决了！”
“卧槽！”张寒看了眼手机。
这才一个多小时吧？
我靠！我靠！
这他妈什么效率啊！
“你做的那些没有任何问题吧？”周鹤放下了话筒，看着苏修，语气有些严肃：“别的我管不了，但是你手上出去的每一个食物都必须保证安全！”
因为他生怕后续有人用这个来攻击他。
他首接打电话给饮食服务中心，何尝不是给苏修作保！
就算校长哪儿走不通，有自己的名头后续也能继续推广。
苏修立马点头：“哪怕学校的食堂都没有我的流程齐全。”
“每一批货都留存留样，而且冻库老板那儿的货也是每一批都可以溯源！食品卫生许可证我也有，员工每一个都有健康证……”苏修和对方说了一下流程。
周鹤越听越满意，他就喜欢和这样稳健的人相处。
因为不会出问题！
“好，那你先去处理你的事，我也去找一下学校其余领导商量商量。”周鹤立马套着一旁的行政夹克。
苏修连忙上前帮忙对方整理衣领。
“领导，我等您的好消息。”
“哈哈哈哈，好！”周鹤满意的看了眼眼前的苏修，拍了拍苏修的肩膀。
杨志连忙拉开门。
看着周鹤大步昂扬的走出去。
顿时松了口气。
苏修也跟着松了口气。
“老杨，我也去了。”和杨志道别后，苏修立马向着瀚文楼走去。
自己其实并不想出现在周鹤这里。
因为身份的不对等以及事物的特殊性，容易让人联想到有什么龌龊。
所以基本上能让杨志来就杨志来。
但是今天这事儿杨志把握不住，只能自己来了。
后续又基本上都让杨志去传话，作为二人之间的纽带。
快步走到了瀚文楼。
一推开门，就看到一群人正在忙碌着，每个人的脸上都带着笑容。 “老板，你来啦？”白念安看着苏修，擦了擦额头的汗水，脸上露出一抹笑容。
“嗯。”苏修同样笑着点了点头：“继续忙吧。”
说着苏修也跟着帮忙。
“老板，要不你还是去边上坐着吧？”志丽眉有些幽怨的看着苏修。
纯属帮倒忙。
“额…”
“好！”苏修看着对方幽怨的眼神，也有点儿不好意思，似乎自己帮倒忙了？
坐回到了椅子上。
没过一会儿，社团的门就被敲响。
他转头看去，就看到社团门口站着一个面色难看的中年男子。
身后还跟着几个人。
看到领头的，白念安脸色一变，连忙走到了苏修的边上，悄声道：“老板，就是这个，刚才来找我们麻烦的。”
“嗯！”苏修不可寻的点了点头。
连忙带着笑容，迅速的起身，向着对方走去：“李主任？久仰久仰！”