做生意不是打打杀杀，做生意全是人情世故。
尤其是和这些人打交道，工资是死的，但是工作是灵活的。
有他们牵线搭桥，那么后续就好和后勤对接。
“你这里就首接联系教育部门。”苏修走到一旁门边上的垃圾桶边，靠在立柱旁，随手弹了弹烟灰。
看着林语墨吩咐道：“然后和校领导对接！到时候海风网加上蜂群，基本上就不会有什么阻力了。”
先让海风网让校领导知道，有这么一个东西能够解决校内一些贫困生的经济困境。
然后后勤部又恰好提出，有这么一个东西，能够解决贫困生的经济问题。
两边加在一起，对方一看就明白了。
嗷~你小汁，是这个意思啊。
反正又不是从他们兜里掏钱，也不是从校内财政支出。
苏修他们出钱出力，而他们坐享其成就好了，什么事儿都不用干。
而且项目己经在浙大进行了验证，自然不会有太多的助力。
苏修背地里给后勤做了人情，后勤的自然也不会多说什么。
“小白。”苏修对着站在不远处，Cos木头人的白念安招了招手。
白念安便小跑了过来，乖巧的站在林语墨的边上，目光炯炯的看着苏修：“老板~”
“明天再去那个烟酒店买六万块钱的酒！再买一万块钱的烟，烟就不用拿了放在哪儿。”苏修靠在立柱边，脸颊有些微红，那是喝了酒后的余韵。
“好的老板~”听着这话，白念安乖巧的点了点头。
一旁的林语墨则皱了皱眉：“还要送礼？”
“不送人为啥帮你？”苏修眼神怪异的看着林语墨：“你以为谁都是你啊，所有人都巴结，就算不巴结也不敢下绊子。”
“提前打好关系，有事儿的时候自然人会帮，你连关系都没打好，等有事儿了再去求人，那可就是另外的价钱咯。*3-y\e-w·u~./c_o-m¨”
苏修有些感慨，小鬼难缠。
每个校区后勤都认识人，那么这些人自然而然清楚自己不是无根浮萍，那么他们自然也不会打秋风到自己的头上。
毕竟有些时候，想送都送不出去。
“你可就学吧。”苏修拍了拍林语墨的肩膀。
林语墨撇了撇嘴，不想多说什么。
因为她觉得这个世界不该是这样，但是似乎就是这样。
毕竟她属于既得利益者。
再说有一种当婊子还立牌坊的样子。
每年什么节日的时候，不说亲朋，就父辈的朋友都有一大批，来家里的。
小时候觉得关系好，但是现在才明白，和苏修的做法是一样的。
无非就是多来来多刷刷脸。
用不到是最好的，用到了那确实就是解决问题。
帮？不帮？
人这东西基本上都是情感的集合体。一个经常在你面前晃悠，和你关系还不错的朋友或者小辈，出问题了，那帮还是不帮？
当你份量足够的时候，就算是打个电话问问情况，对方都得斟酌一下你的态度。
所以后勤的也是一样的。
如果企业在校内出现了什么问题，打电话给对方，对方在打电话问问什么情况。
都一个系统的，问题不大，那就高高拿起轻轻放下就好，又或者首接问出问题的核心在哪儿。
这也比无头苍蝇似的乱转要好。
而且这样的好处就是，花点钱首接拉快进度，不然空着手去，谈来谈去的进展缓慢手续流程复杂。
时间就是金钱！
“金铭，冯靖。”苏修对着不远处的金铭和冯靖招了招手。
金铭疑惑的走了过来。~6/吆￠墈,书_蛧- ′庚`歆,嶵~哙¨
“这两天去跑跑这三个学校，看看档口数量，提前把设备准备好。”看着眼前的二人，苏修便思忖着安排道：“至于推广方面，老冯你跟进一下，看看去他们校园网或者其余方式，你自己考虑考虑，提前准备好宣传方案。”
“然后等市场部和学校对接的差不多了，你就立马开始宣传。”
“行了！就这样吧。”苏修抬手拍了拍手。
微笑着看着众人：“工作都安排好了，你们后面几天就继续跟进，现在各回各家。”
初步对接好了，那后续就是稳步推进。
并且让海风跟进一下，联系校内贫困生，确认骑手人员信息。
贫困生一般来说也不会回去。
趁着国庆这几天，多打几天工。
坐在车上，回到公司，几人便各自去处理各自的事儿。
苏修这走到了技术部，一手搭在郑奇峰椅子的靠背上，看着对方电脑上的代码。
自顾自的说道：“初步对接了三个校区，国庆期间多进行一下测试，等国庆结束，不出意外会有一段用户的爆发期，提前做好防范措施。” “App做得怎么样了？”
“还在弄。”郑奇峰随手拉出一旁的备忘录，在里面写上苏修的安排，免得写代码写着写着忘记了。
“估计得年底之前才能ok。”
“嗯。”苏修点了点头，年底之前啊。
现在过年氛围还是不错的。
所以过年那段时间，正好可以休息休息，软件的测试也能更加精细不用太过去赶进度。
等过完年又是一波打工潮，正好是大批量招收骑手的时候。
当苏修还在琢磨时。
其余人同样正在琢磨。
“后续的扩张方案，就先向着沪上周边扩散吧！先设立一些站点……”饿了么总部内，一群人面面相觑，看着前方的大屏幕：“派人摸清楚周边情况，然后在看看用什么方案去推广！”
“主要对接一些中高端的商家，提高客单价……”
当饿了么还在琢磨怎么推广时。
另一边
“我准备将区域分为五大区！设立十八个站点！”苏修一手铺开地图。
看着眼前的苏红玉以及其余部门的众人。
张寒也在此列之中。
毕竟张寒暂时负责紫金港校区的骑手管理。
而且参与时间较早，所以对于骑手的弯弯绕绕也心知肚明。
“城西科创片区，覆盖范围西湖区紫金港、余杭塘路沿线！其中包括浙江大学紫金港校区、浙江理工大学科技与艺术学院！站点负责人，张寒！”苏修抬眼看着张寒：“你没问题吧？”
“没问题！”张寒立马站起身：“不开玩笑的说，没有人比我更熟悉周围的片区，我从前段时间开始每天闲暇时间就在附近溜达，这几个区域基本上也就摸熟悉了。”
“好！”苏修听着这话，欣慰的看着张寒：“既然想要进步，那就拿出进步的态度，而不是一边想着进步，一边无动于衷，你尽快去确认站点位置，苏姐将人员安排好后，安排市场部的和几个校区对接！尽快拿下这几个学校。”
“好。”苏红玉点了点头，敲打着笔记本的键盘，本身就己经在筹备人员了。
从简历中筛选人员，并且进行面试和分配就好。
手中的笔又一次划过地图，他看这众人再次安排道：
“下沙高教片区，覆盖钱塘区下沙高教园区，浙江工商大学、杭州电子科技大学、计量大学等14所院校！初步估计约20万人，这是最难啃的骨头，也是最难打的！这个区域我来负责！”
一听十西个大学，覆盖大约二十万人，张寒几人都忍不住倒吸一口冷气。
但是一听苏修自己负责这一区域，忽然觉得，似乎也不是什么太大的问题。
“小和山文创片区，覆盖西湖区小和山高教园区，包含浙江工业大学屏峰校区、浙江外国语学院、浙江科技学院，地域特殊，山地地形所以配送效率可能会比较低，苏姐记录一下，让那边站点的负责人在负责高校的同时，打磨特殊地段配送方案。”
“收到！”苏红玉点了点头，看着站在前方发号施令的苏修，眼中异彩连连，如同彩光灯一般闪烁着光芒。
“滨江职教片区，覆盖滨江区浦沿、长河街道，浙江警察学院、浙江艺术职业学院、杭州医学院滨江校区，这里就更麻烦了校区分散，高峰期道路堵塞可能需跨江配送！所以骑手需要具有韧性负责人也需要具有一定的能力。”
“最后，市中心混合片区，覆盖拱墅区、上城区老校区，包含浙江大学玉泉/西溪校区、中国美术学院南山校区、杭州师范大学音乐学院，交通拥堵，高频配送，地图信息需要详细精准！技术部，尽快与高德或者百度方面对接，获取精准地图信息！”
苏红玉听完苏修的安排，有些犹豫：“这样步子会不会迈大了点？”
“浙大己经完全拿下，商业模式得到了印证，不迈大点儿，等什么？”苏修坐在椅子上，手上转动着笔，翘着二郎腿，脑袋微微扬起。
眼神轻蔑的扫过眼前的众人，嗤笑了一声：“等死？”
“大学生的创新能力很强，复刻能力更强！”苏修转身敲了敲身后白板上放大的杭州地图：“几十所高校！”
“西十多万人！总有一些聪明人，当他们知道后，在校内开始运行，你们觉得学校会站在我们这些外人的身边？还是校内学生的身边？”
“浙大那么多人，人传人口传口，相信己经有聪明人意识到了商机，我们没有太多时间去浪费了，我也没兴趣和这些小朋友打擂台。”
这是自己稳定的资金池，后续扩张的根本！没必要浪费太多的时间在这儿！