几天后的一个下午，华兴蓉城唐都研究所，u1 2楼it运维支撑部部长办公室。

    巨大的落地窗外，蓉城难得的阳光慷慨地洒进来，将深色实木办公桌和整齐码放的文件镀上一层暖金。

    空气里弥漫着淡淡的香薰气息，安静得能听到中央空调低沉的送风声。

    陈默刚结束一个关于erp历史数据迁移方案的视频会议，捏了捏眉心，端起手边的保温杯。

    杯身上“西川师范大学九十周年校庆”的字样已经有些磨损。

    他刚喝了一口温热的枸杞茶，内线电话就响了起来。

    “陈总，大门口说有一位叫王慧芳的小姐来访，说是和您约好的。”秘书小唐的声音传来。

    “带她上来。”陈默放下杯子。

    几分钟后，办公室的门被轻轻敲响。

    陈默应了一声“进”。

    说实话，陈默其实尽量避免在公司里面处理私事的，但这两天实在有些抽不出时间去赴约。

    只得是让对方跑一趟了。

    王慧芳推门走了进来。

    和几天前在蜀香阁那个穿着崭新西装有些局促不安的女孩相比，她似乎瘦了一点，眼下带着明显的青黑，但整个人的精气神却截然不同。

    她依旧穿着那件灰色西装外套，但里面的白衬衫领口解开了最上面一颗扣子。

    袖子也随意地挽到了小臂，少了几分刻意，多了点干练。

    最显眼的是她怀里抱着的那一摞厚厚的、明显是重新打印装订的文件，以及一个鼓鼓囊囊的包。

    “陈哥。”她走到宽大的办公桌前，声音还是有些紧绷，但眼神很稳，不再闪躲。

    她把那摞厚厚的文件双手放在陈默桌上，封面上是重新打印的标题：“丝路优品跨境美妆电商商业计划书（修订版v2.1）”。

    “陈哥，这是新的方案。”王慧芳站得笔直，像等待检阅的士兵。

    陈默此刻再一次有了严重的割裂感，前几天刚谈了九十亿的生意，现在又来看这个五十万的方案。

    他没说话，只是拿起那份计划书。

    厚度明显增加了。

    陈默直接翻到上次被重点批判的“供应链与生产”部分。

    变化显著。

    原先模糊的“广州代工厂”被替换成了全称：“广州丽妍化妆品有限公司”。

    旁边用回形针别着几份清晰的扫描件：欧盟化妆品生产许可证（Cpnp）的注册回执（显示申请中）、iso 22716质量管理体系认证证书（有效期内）、以及一份原料供应商清单和部分原料的CoA（质量分析证书）样本。

    虽然欧盟的正式许可还在申请流程中，但这姿态已经截然不同。

    确实比起之前的靠谱多了。

    陈默的目光在那份iso证书的有效期上停留了一秒，抬眼看向王慧芳：“这家工厂，你怎么找到的？合作条件谈妥了？”

    王慧芳立刻从帆布包里拿出一个厚厚的笔记本，翻开其中一页，上面密密麻麻记满了电话、人名、时间和谈话要点：“我通过之前冷吃兔供货商介绍的行业协会找到了三家候选。丽妍是规模中等，但证件最齐全，也愿意配合我们小批量试产和后续的合规要求。我亲自去广州待了三天，跟他们的生产主管和外贸经理都谈过了。”

    她指着笔记本上的记录，“这是初步的报价单和最小起订量（moQ），付款方式也争取到了30%定金，出货后付尾款，缓解了部分现金流压力。合同草本在这里。”她又从帆布包抽出一份文件。

    条理清晰，准备充分。

    陈默点了点头，没再追问工厂细节，翻到“物流与仓储”部分。

    这里的变化更大。

    原先简略的“邮政小包为主”被彻底删除。

    取而代之的是一个详细的物流方案对比表格，清晰地列出了三家专业跨境物流服务商（递四方4px、万邑通winit、纵腾云途）的服务内容、时效、价格、目标国家覆盖能力以及退货处理方案。

    王慧芳甚至在表格下方用红笔标注了初步选择的“万邑通winit”，旁边列出了理由：东南亚专线时效稳定（7-12天），俄罗斯清关能力强，提供海外仓退货暂存服务（需额外付费但可大幅降低逆向物流成本），价格在可接受范围内。

    在退货率预估一栏，原先那个刺眼的8%被毫不留情地划掉，改成了醒目的30%，并用红字在旁边备注：“基于市场调研及同类新店铺数据分析，预留35%风险准备金覆盖潜在超支”。

    陈默的手指在“海外仓退货暂存”那项服务上点了点：“这项服务费不低，为什么选它？”

    “陈哥您点醒了我，”王慧芳语速很快，带着一种被逼出来的急智，“30%退货率，如果都从海外直接退回国内，运费可能比货值还高，而且周期太长，拖垮现金流。用海外仓暂存，虽然每月要付仓储费，但可以集中处理，或者在当地打折清货，甚至拆解部分包装回收利用，能最大限度减少损失。这笔钱，不能省！”

    陈默没表态，继续往后翻。营销推广部分也有了调整。

    原先占比70%的fBins硬广预算被压缩到了40%。

    新增了详细的“本地化koC合作计划”，列出了在东南亚（泰国、越南）和俄罗斯本土社交媒体（如vk）上寻找中小型美妆博主的筛选标准、合作方式（寄送样品+销售佣金）、预期效果评估方式，甚至还有一份初步联系过的博主名单和反馈记录（大部分是婉拒或未回复，但有几个表示有兴趣）。

    另外30%的预算留作“平台活动及促销”，显得灵活了许多。

    在财务预测部分，现金流报表做得更加细致保守，考虑了物流延迟、推广不及预期、退货率波动等多重因素下的不同情景模拟。

    风险准备金的比例也从10%提升到了15%。

    整份计划书，少了许多华而不实的“蓝海”、“颠覆”之类的口号，多了无数脚踏实地的细节、数据支撑和风险预案。

    虽然依旧能看出稚嫩和理想化的痕迹，比如对koC合作效果的预估还是偏乐观。

    但那份被现实捶打后、拼命想抓住救命稻草的笨拙努力，清晰可见。

    陈默合上计划书，足足看了王慧芳十几秒。

    女孩在他的目光下依旧紧张，站得笔直，双手紧紧贴着裤缝，但眼神不再逃避。

    “计划书，及格了。”陈默终于开口，声音依旧平淡，但这句评价对王慧芳而言，无异于天籁。

    “谢谢陈哥！”王慧芳的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

    “但是，”