12月底沈瀚又去了趟姑苏。`白~马~书′院¨ ~埂~新,醉~全~
主要是两件事，一是沙尔迪代表团来访，作为中间人，沈瀚必须出席。
二是溯流玻璃已经开始投产，沈瀚也要主持下工作。
沙尔迪代表团的到来让姑苏当地的领导们觉得十分有面子，连带着李松也被高看了好几眼。
至于沈瀚，那自然是得到了无数的声望。
会议上，有位秘书过来询问沈瀚的车牌号。
沈瀚报出车牌号后问道：“是要干什么吗？”
秘书笑道：“我们把您的车牌号录入下系统，路上会少很多麻烦的！”
他没明说，但沈瀚明白了。
秘书和沈瀚寒暄几句后，就去找领导汇报去了。
过了一会儿，秘书又走了过来，说道：“沈总，我们这边正好有几个还不错的车牌，您看需要吗？”
说着他拿出手机给沈瀚看。
沈瀚凑过去看，就见上面的车牌都是16677、55888、56789这样的数字牌照。
沈瀚开玩笑的问道：“没有五个八这样的号码吗？”
秘书笑道：“沈总，五个八的号码在凌总那里啊！”
哦，原来是在这个老登那啊。
沈瀚对车牌其实无所谓，真是好车牌，在路上反倒还吸引人的注意力，他想了想说：“这个16677还不错，我留厂里用吧，出去接待什么的也都挺有面子的！”
“行！”秘书立即记下来，同时说，“这个55888也还不错吧？”
“行，那也留着！”
秘书说：“对了，您要是不介意前面或者中间有一位字母的话，应该还有一些不错的牌照！”
“没事，就先这样吧！”沈瀚说道。
“行，我记下了！”秘书说完也没离开，而是问道，“沈总，能加下您微信吗？今后有什么事也方便沟通下！”
“噢，瞧我这脑子，都忘记加微信了！”沈瀚说着掏出手机。
“我扫您，我扫您！”秘书连忙说道。
虽然他的身份平时都是被人捧着的，但在沈瀚面前，他还是能够搞清楚自己身份地位的。
“对了，还有件事！”秘书继续说道，“溯流玻璃厂应该已经投产了吧？”
“对！”
秘书说道：“这是我们姑苏本土企业，我们寻思着也要扶持一下！我这边前几天和奇瑞捷豹路虎沟通了下，那边觉得问题不大，到时您组织下人员去谈谈？”
沈瀚瞪大眼睛，难以置信道：“一下子谈下来三家汽车厂？你太牛了！”
“呃！”秘书脸色有些尴尬，他解释道，“不是三家，是一家，一家！”
“嗯？不是奇瑞，捷豹和路虎吗？”沈瀚说出一个品牌就竖起一根手指，“是三家啊！”
“这三家其实是一家！”秘书解释道。?第+一¨看`书¨枉′ ^唔?错\内′容?
通过他的解释，沈瀚这才明白，这个工厂的全称就是“奇瑞捷豹路虎虞城生产基地”，是2014年10月投产的，年产能20万辆。
虞城生产基地不生产奇瑞，但生产捷豹和路虎，是捷豹路虎首个英伦本土以外的整车制造工厂，也是全球样板工厂。
之所以有奇瑞的名字，是因为奇瑞占据50%的股份。
既然已经谈好了，沈瀚下一站就直奔虞城。
虞城是姑苏下属的一个县级市，经济相当不错，常年位于百强县前列。
沈瀚带着溯流玻璃厂的销售负责人、技术负责人、生产负责人一起前往奇瑞路虎。
销售负责人田成平是沈瀚从博世挖来的。
技术负责人游润泽和生产负责人江天都是从德福玻璃挖来的。
沈瀚给他们的工资都是翻倍。
三人的年薪均达到了七十万以上，这还只是底薪。
但他有一个要求，就是三人不能敝扫自珍，需要把自己的经验传授出去。
“我不会‘鸟尽弓藏’，而且全球汽车年产量九千多万辆，咱们也得先把市场占下来再说吧？但我丑话说在前面，我给你们市场溢价了，如果你们对企业有保留，那不好意思，咱们就好聚好散！”
这是沈瀚当时在给他们终面时说的话。
能接受，就干。
在路上，沈瀚看了田成平的销售策略书，他问道：“你们销售团队的意思是，先从小的主机厂入手？”
“对！”田成平解释道，“小厂生产规模小，需求量少，同样的他们议价能力就会比较差！我调查过，德福玻璃同样的型号，卖给大众这样的厂一千二一块，但卖给小厂就要到一千五了，而且还不还价！爱要不要！
以前我们博世卖配件其实也是这样的！”
“理解，毕竟大厂买的多嘛！”沈瀚点了点头，“所以我们因为成本低而产生的价格优势，对小厂是很有吸引力的！”
“是的，我们是这样考虑的！”田成平说道。
沈瀚想了想说：“我是觉得，你们在做这个销售方案时，有点太看轻自己了！”
田成平瞪大眼睛，十分紧张，毕竟他的年薪是实实在在的翻倍了，而眼前这个人，一句话就能决定他还能不能继续拿到这个年薪。-狐?恋￠蚊-穴+ ,免\费*岳*渎-
沈瀚解释道：“如果我们是一家没有任何优势的玻璃厂，那么你制定这个策略一点问题都没有！但是我现在问你，成本上我们是有很大的优势吧？”
“对！”田成平认可的点头，“我们的玻璃拥有增强的hud技术，但即便如此，生产成本也只是普通玻璃的百分之八十！”
“除此之外，我们还有超强的隔离紫外线技术，可以根据阳光自适应分区遮阳！我们还有很强的硬度，可以达到一般防弹玻璃的效果！”沈瀚一口气把溯流玻璃的优点说了出来，略作停顿后他继续说，“更别说我们还可以生产出光伏玻璃！”
“现在，你告诉我，我们虽然是新入行，但我们是小厂，还是来当王者的？”沈瀚看着田成平问道。
田成平被说的也有些心中荡漾，他也开始怀疑起自己之前的策略了。
对啊！
明明我们那么强。
为什么在制定策略时，我要先制定从小厂开始的策略呢？
田成平认真的说道：“我们是来当王者的！”
“那就行！”沈瀚认真的说道，“调整销售策略，先从大厂出发，上汽、大众、长安、东风、比亚迪……无论是哪一家，先谈下来他们！我们上来，就要做最强的，我们就要搞定最大的客户！等我们搞定大客户后，小客户自然就会来了！”
田成平点头表示理解。
“似乎有点没信心啊！”沈瀚笑了笑，问道，“你觉得有困难吗？”
田成平说：“困难是有一点的！”
“主要困难在哪里？”沈瀚问道。
田成平正要说。
沈瀚却直接说：“你现在先不要告诉我，回去好好分析一下，认真想一想，然后把困难列给我！你解决不了的困难，我负责帮你解决！如果我能解决了，你还卖不出去，那是你的问题！如果我解决不了困难，那是我的问题！咱们这样分工，你有没有信心？”
“有！”这次田成平回答的十分响亮。
“行！”沈瀚满意的点了点头。
说话间，众人就到了奇瑞捷豹路虎的工厂门口。
“沈总，您稍等，我下去和保安说下！”田成平立即说道。
“让司机去说吧，我们下来站站！”沈瀚说着推开门，走下车。
虽然是姑苏下辖的县级市，但工厂在虞城的最边边，开车过来也跑了七十多公里，花了一个多小时的时间。
正好趁机下来活动活动。
看着工厂上面硕大的“奇瑞-捷豹路虎”的logo，沈瀚又看到门口的门牌号。
门牌号上写着“路虎路1号”。
沈瀚指着这几个字笑道：“咱们加油干，争取什么时候把咱们那条路改成‘溯流路’。”
必须得说虞城这边确实很能给企业提供情绪价值。
沈瀚之后又逛了好几家厂。
马勒、丰田汽配等。
这些厂门口的路，分别就被命名为马勒路和丰田路。
嗯……前者听着好像有点像在骂人。
但确实能够提供情绪价值啊。
特别是商务往来时，直接和别人说，我们厂就在“马勒路上，对，就是我们品牌名那个马勒！”
啧！
沈瀚又多了个小目标，早日把溯流玻璃或者随便溯流哪家企业门口的路给改名成为“溯流路”。
不过想想看，似乎还是工厂门口比较有希望点。
因为别的地方多少都有些居民，把路名改了，居民的身份证信息都要改，这工作量就比较大了。
而工厂门口改名字，那改的东西就比较少了。
沈瀚想到这，就在意识里询问系统：“诶，我这都有了宏愿，你不高低来个任务吗？”
系统：请您稍等，我会根据您的需求优化下任务，稍后发布！
沈瀚：行！
等待的时候，田成平已经拨打了对方副总的电话。
然后保安立即放行，并且告诉他们把车停在哪里。
刚刚下车，对方副总就一路小跑了出来，四十多岁的中年人，看上去有些富态。
田成平立即给双方做介绍。
副总连忙说道：“沈总好！哎呀，真不好意思，我不知道您要来，我们董事长有事出差了……”
他们这种企业里特别讲究对等程序。
如果是一般的小企业来访，也就算了。
溯流集团虽然刚涉足汽车零配件行业，但它绝对不是小公司。
这种公司来访，一定要对等接待的。
所以才有他这种说辞。
沈瀚笑了笑，说道：“没关系，是我来的唐突了！”
大企业接待也是有一波流程的，副总先带着众人到展厅。
展厅里已经有戴着麦克风的女讲解员等在那里了，见众人来了，就开始讲解了起来，主要就是工厂的历史、发展、车型、成绩这些。
在讲解时，还有摄影师在旁边抓拍。
别管这些照片今后有用没用，那起码情绪价值是给的够够的。
在这种氛围下，大家都变的文质彬彬了起来，似乎一个个都成了绅士一样。
弄完之后，几人就到了会议室里面。
沈瀚先简单说道：“我们这次来，主要还是推销我们的玻璃！那就让田总说下我们玻璃的优势吧！”
在沈瀚说话时，田成平已经从包里掏出电脑，并且连上了投影仪。
他说道：“各位领导，我就简单介绍下我们溯流玻璃的特色吧！”
接着他根据ppt上的内容，开始说起了溯流玻璃的hud增强功能，说起了溯流玻璃的防弹性能，价格优势放在了最后。
副总听完后，有些惊讶的问道：“你们的玻璃，真的有那么好的性能？虽然我是管采购的，不负责生产和技术，但据我所知，你们说的这些性能，市面上不是没有！但要达到这种性能，价格起码要比普通玻璃上浮一倍，甚至如果防弹效果要好的话，需要上浮更多！结果你们还能比普通玻璃便宜百分之二十？”
田成平先是看了眼沈瀚，见沈瀚没有要说话的想法，才点头说道：“没错！而且这些数据我们都是有经过检验测试的，相关的测试数据都有的，会后我可以发给您看！”
沈瀚补充道：“其实玻璃我们厂里现在就在生产！我之所以没带来，就是怕你们觉得我拿了特供的给你们！我觉得可以这样，你们去我们厂里，随机选几块玻璃出来，然后拉回来自己做测试！性能是否能达到，不就是一目了然了吗？”
副总见沈瀚他们都是一副胸有成竹的样子，心中就信了八九分，他说道：“性能如果真的那么好，而且这个价位，我觉得我们没理由不用你们的产品！当然，一次性替换是不大可能的，谁这样和你们说，那他们绝对是在骗你们的！但我觉得，可以先来三分之一的产能试试看！”
但凡大型工厂，哪怕供应商再听话，质量再好，也不可能只用一家供应商的，保底也得两家，即便第二家又贵又差。
为的就是个以防万一。
沈瀚表示理解。
谈判出乎意料的顺利，晚饭是一起吃的，不过吃过饭后，沈瀚拒绝了副总的商务宴请，表示困了要先休息，他让田成平等人去参加。
不是他不想体验下虞城特色。
而是我做生意的，和你副总聊聊也就罢了。
体验特色这种事我和你一个副总一起去？当我是真饿了啊？
而且沈瀚如果真去的话，绝对会被副总给看轻的！