让沈瀚惊喜的是田成平。
第二天刚上车，精神萎靡的田成平就发给沈瀚一份文件，说道：“沈总，我昨晚和销售部开会，把我们在销售中遇到的一些难点都列举了出来！”
沈瀚一边接收文件，一边问道：“你们昨晚玩到几点？”
田成平想了想说道：“一点多……两点不到吧！”
“那你几点开的会？”沈瀚又问。
田成平笑道：“两点！”
沈瀚又问：“一晚上都没睡？”
“那到不至于，六点多时还是眯了会儿！主要这些困难我们在销售中都实际遇到了，所以昨晚主要是在看哪些困难是我们的解决的，哪些是我们无法解决的！”田成平说道。
“嗯！”沈瀚点了点头，接着严肃的说，“工作积极是好事，不过还是要注意休息！特别是不能拉着下属一起这样熬夜！”
“啊？”田成平因为熬夜有些反应迟钝的大脑此时有些怀疑是不是听错了。
难道对老板来说，不是应该希望员工多多加班吗？
沈瀚解释道：“你是销售负责人，你昨晚加班了，你困了累了，可以去休息室或者在车上休息，你半天不在公司，也没人管你，对不对？”
“沈总，我……”田成平想解释，但忽然发现沈瀚说的就是他的日常。
“你先听我说！”沈瀚笑道，“你可以休息，但你部门的员工能休息吗？他们熬了一宿，还得正常上班！或者你说可以给他们调休，但白天的工作怎么办？而且一个部门的员工都休息了，别的部门怎么看这件事？”
那到最后，肯定就只能“苦一苦兄弟们”了。
沈瀚想了想，说道：“先停下车，把游总和江总喊来一起聊下这件事吧！”
司机停下车。
很快游润泽和江天就过来了。
沈瀚示意两人也一起上车，大家一起稍微挤一挤，然后让司机继续开车。
他先是把田成平昨晚熬夜加班的事说了出来。
游润泽和江天都用看老六的表情看向田成平，心想大家一起出去潇洒，结果潇洒完之后你又努力加班。
像极了读书时熬夜学习的卷王。
田成平也挺尴尬的。
“正常来说咱们厂用工3000人就可以了，我为什么要用工4000人？”沈瀚语气缓慢的说道，“每月增加八百万的用工成本，加上社保什么的，每年差不多一个亿！”
作为企业高管，田成平平时也有和游润泽、江天聊过。`7*k′a￠n-s¨h!u*w,u+.!c￠o.m¨
生产负责人江天不止一次说过，从来没打过这么富裕的仗。
以前在别的厂里，天天最头疼的事就是人力不足，要想尽办法让工人们加班。
可在这里，工人们都是正常八小时工作，而且待遇比在别的厂里加班干满12小时的工资还要高。
当时田成平还只以为沈瀚经验不足，多招人了。
但此时听沈瀚这么一说，他才意识到，沈瀚虽然没有开过玻璃厂，但本身有大型的服装厂，人力测算这么基础的事怎么可能不会呢？
沈瀚说道：“员工来打工上班，不是来当牛做马的！我以前也做过牛马，不能因为我富起来了，就让我的员工当牛马吧？所以我希望你也有这种理念。”
江天说：“沈总大义！”
游润泽说：“沈总这种理念办厂，员工们肯定会以厂为家的！”
沈瀚笑了笑，再次问田成平：“这下你明白了吧？事是干不完的！当然，我也喜欢拼命三郎！但前提是，不要拉着别人一起拼！”
溯流集团内部本身就有精英组，里面的每个人都是拼命三郎，并且有更高的权限。
田成平用力点头：“沈总，我明白了！”
“嗯！记得给他们算加班时间！”沈瀚说着就点开手机，认真的去看田成平熬夜做出来的文档。
现在的人做文档，好像都必须把简单几句话能说明白的事，给扩充到好几页。
要不然就好像他没有本事，或者敷衍了事一样。
田成平做的这份文档也是如此，开篇就先描写了汽车挡风玻璃的市场如何，其中各个品牌又占据市场品牌的多少，我们现在处于什么样的地位。
沈瀚说道：“正好你们都在，今后写报告，就事论事，这些背景资料咱们其实都知道的，又不是给外面的投资者看，写出来有什么意义呢？”
三人都虚心点头称是。
相对于溯流玻璃来说，德福玻璃的优势很明显，分别是：全球化布局、垂直整合的产业链、与主机厂的长期合作关系。
沈瀚问道：“研发和成本上，他们没有优势吗？”
田成平笑道：“他们确实没优势！这两项咱们是超过他们的！”
“嗯！”
沈瀚点了点头继续看。
在销售端，对田成平最困扰的点并不是售价上，因为售价溯流玻璃是有优势的。*咸/鱼-看,书￠ +追\嶵~鑫_彰_节·
关键难点是德福玻璃的主要客户对德福玻璃有很大的粘性。
因为玻璃占整车成本不到百分之一，而重新换供应商，需要考虑的事情就很多了。
比如现在大众就算失心疯了，想把供应商换成溯流玻璃。
那么最大的担心就是供货质量是否稳定？
甚至供应链是不是稳定？别今天生产线坏了，明天技术上又遇到困难了。
所以在这份报告里，田成平明确指出，德福集团与主机厂的长期稳定的合作关系，对溯流玻璃来说是一项很大的挑战。
如果溯流玻璃是老厂也就算了，老厂有新技术，是能说服很多主机厂的。
但溯流玻璃是新厂。
新的，就意味着不稳定。
沈瀚想了想，说道：“我能理解他们的顾虑！咱们的玻璃厂是有自己的硅矿提供厂，如果是对外采购的话，我肯定也会有这些顾虑！你们目前有什么解决方案吗？”
田成平说：“我们之前考虑的是从小型的新能源厂商去做切入，但您昨天否定了这项策略！目前来看，我们只能尽力去做，起码先让溯流玻璃成为他们的备份供应商！然后再慢慢的去做商业维护，逐渐的占据他们更多的份额。”
这确实是稳扎稳打的策略。
沈瀚点了点头，说道：“正好游总和江总也在这里，我再提几点吧！我觉得咱们可以加强更多本地化服务，比如快速响应客户需求，减少交付周期，提升供应链灵活性之类的！”
做销售，其实真不是靠油嘴滑舌。
而是要让用户获利。
回扣忽然能赢得一时的客户，或许能赚一笔横财。
但要想做长久生意，让企业能成为一流的企业。
那就要有让用户获利的心思。
买谁的挡风玻璃不是买？我为啥要买你的？你能帮我做什么？
成本低？
没错！这是一个优势。
但作为一家新厂，你说你成本低，客户其实是会怀疑的，你是不是在低价倾销抢占客户？等我把供应链转向你之后，你是不是就要拿捏住我涨价了？
按照沈瀚的提议，溯流玻璃的第一步，是向主机厂开放库存数据。
简单来说，溯流玻璃承担主机厂的仓库作用。
主机厂不需要自备仓库存储大量的挡风玻璃，只需要留足三五天的生产所需就行。
然后通过供应链系统，随时找溯流玻璃这边发货。
这对主机厂来说，能够节约仓储成本和金钱成本。
对溯流玻璃来说，其实是挺麻烦的。
但打市场阶段嘛，麻烦也就麻烦了。
除此之外，沈瀚还有别的策略。
那就是通过消费者市场，去倒逼主机厂。
比如现在的消费者，他们的挡风玻璃坏了，去换挡风玻璃，一般都是怎么和汽修厂或者4s店沟通？
“是原厂的吗？”
“没错，是原厂的！”或者“我们这用的就是德福玻璃，德福玻璃肯定就是原厂的啊！”
消费者不懂挡风玻璃，但他们觉得，德福玻璃就是好，就是牛批。
同理还有空调。
大家都不懂空调，但都觉得格厉空调比较好，质量好，但具体质量好在哪里，其实谁也说不出个一二三来，毕竟现在随便一家大牌空调，十几年不坏也是正常的。
当然，反噬也来了，因为董阿姨的各种操作，现在很多年轻的消费者，看到格厉空调压根连购买的想法都没有，他们觉得买这个品牌就是在侮辱他们的审美。
回到姑苏后，沈瀚没有休息，而是直接带着田成平去江宁了。
同时还给芦静瑶发了个招聘需求，他需要给溯流玻璃再招一位市场总监。
销售是直接面对客户的，市场却是树立品牌的。
两者的工作内容还是不同的。
回到江宁，简单休息一晚后。
沈瀚就带着田成平去了壹门网络，找到娄亨和曲启泰一起开会。
“给挡风玻璃搞视频？”曲启泰听到沈瀚的想法后，先是一惊，然后掏出手机，“我先搜搜有没有别的挡风玻璃做这些操作！”
“应该没有！”沈瀚说道。
曲启泰搜了之后，点头说：“确实没有，沈总，这时我必须得提出一个疑问！他们不做新媒体市场，是因为没必要，还是因为他们没想到？我想应该不是后者吧？”
田成平一脸惊讶的看向曲启泰，他没想到眼前这人如此的勇敢，竟然敢这样和沈瀚说话。
沈瀚却不以为意。
自己都现在这身家了，曲启泰还愿意这样和自己说话，这是很难得的了。
如果等有一天，自己身边都是吹捧自己的人，无论自己说什么话，他们都说这个决策真是英明神武啊。
那时才是真正的悲哀呢。
面对曲启泰的质疑，沈瀚解释道：“他们之所以不做，我觉得是有两方面原因！第一，就是挡风玻璃的销售，这是对b的，面向主机厂的，所以只要和主机厂打好关系就行了！”
“第二！”说到这，沈瀚的表情变的严肃了起来，“他们没有互联网基因！即便他们想做新媒体，也不过是花几千块工资，请几个人过来维护下抖喑号，维护下公众号之类的！他们不懂怎么玩网络，也不懂网络能给他们带来什么！但这一点，正好是我们的强势！”
娄亨说道：“所以老板你觉得，在网上推广溯流玻璃，是真的有效？”
“大概率是有的！”沈瀚点头说道，“但我们也不是直接在网上卖溯流玻璃，而是提升溯流玻璃的知名度和品牌度！”
“明白了！”曲启泰点头，“虽然我搞不懂卖玻璃为什么要让普通消费者了解我们，但如果只是提升知名度和品牌度，我觉得我们完全是没问题的！
别说溯流玻璃现在有如此明显的优势了，就算没优势，我们也能做的相当火爆！”
沈瀚笑了起来，说道：“那行，这件事就交给你们了！有什么搞不清的技术问题，就和田总对接！我的要求就一个，让普通消费者知道溯流玻璃到底有多牛！如果他们自己换玻璃的话，第一个想到的就是溯流玻璃！”
曲启泰问：“我先做个方案出来，你过目下？”
“算了，我就不看了！”沈瀚说道，“你都做了那么多年了，也是带我入行的师父，你做的方案，我还能挑出什么花来啊？你看着做就行了，经费那边和娄总申请！”
娄亨问道：“沈总，咱们这个预算按照多少去做？”
沈瀚想了想说道：“不做上限，只要出效果就行！”
对别人沈瀚不敢如此放心，但对曲启泰，他是完全放心的。
“沈总，你这样一说我压力很大啊！”曲启泰嘿嘿一笑，打电话给家里，“老婆，我今天先不回家了，你一会儿帮我把行李送公司来！”
然后曲启泰对田成平说：“田总，事不宜迟，我这边喊几个人，咱们现在就去姑苏！”
“啊？”田成平有些懵。
我才刚来江宁，这又要回姑苏了？合着我天天啥都没干，就光坐车了啊？
然后曲启泰又向娄亨要了些主播、摄影。
主播自然没有别人，还是丁丁。
娄亨笑道：“丁丁现在已经成了御用主播了！”
“嗨，谁叫她好用呢！”曲启泰笑呵呵的说道。
因为这次去的人比较多，就没有坐高铁去了，而是由迈巴赫和福特e350组成的车队前往姑苏。